Китайцы реализуют вашу идею быстрей чем вы ее запустите в производство


Китайские производители поддельной электроники теперь угрожают не только крупным корпорациям с мировой известностью – в зоне риска оказались даже проекты на Kickstarter. Что стало причиной такого скачка в развитии и как компании могут защититься от посягательств на свою интеллектуальную собственность – читайте в переводе материала издания Quartz.
Йекутиэль Шерман не мог поверить своим глазам.

Предприниматель из Израиля целый год разрабатывал устройство, которое должно было сделать его богатым – чехол для смартфона, который раскладывается в монопод. Он нарисовал прототипы, одолжил минимальный стартовый капитал у родни и запустил краудфандинговую кампанию. Он даже снял профессиональный рекламный ролик, в котором пара делала восхитительные селфи на фоне Эйфелевой башни.


Однако всего через неделю после запуска кампании на Kickstarter в декабре 2015 года Шерман с ужасом увидел, что его изобретение уже продается на AliExpress – англоязычном онлайн-магазине, принадлежащем группе компаний Alibaba. Множество китайских производителей продавали чехлы-моноподы, полностью идентичные тем, что изобрел Шерман. Некоторые продавались всего за $10 – намного ниже рассчитанной им розничной цены в $47.41. Удивительно, что некоторые из продавцов даже украли название, придуманное Шерманом – Stikbox.

Шерман стал жертвой оперативного плагиата со стороны китайцев. Еще до того, как предприниматель нашел фабрику, которая бы смогла производить его продукт, китайцы уже украли его идею из интернета и перешли в атаку. Когда спонсоры проекта с Kickstarter узнали об этом, они пришли в ярость. «Ты просишь вдвое больше, чем продавцы копий, но я очень сомневаюсь, что твой финальный продукт будет хоть немного качественнее», – написал один из них в комментариях.


Несколько лет назад эксперты индустрии электроники проявили бы сочувствие по отношению к Шерману. Сегодня этого не сделал никто – даже сам Шерман. Хотя споры об интеллектуальной собственности китайских производителей когда-то переходили к обсуждению того, как бренды и инвесторы могут защититься от ненасытных китайских плагиаторов, к нынешнему моменту все изменилось. Стартапы и зарубежные производители привыкают жить в новой реальности – кто-то в Китае сразу же скопирует ваше уникальное изобретение. Все, что могут сделать компании и предприниматели, – подготовиться к этому.


Истоки культуры плагиата

В Китае плагиат существует во множестве различных форм и может повлиять на судьбу крупных и мелких компаний.

В некоторых случаях фабрики могут производить продукты, которые внешне напоминают товары известных брендов. Качество может быть разным – телефон на Android с закругленными углами и логотипом Apple не заставит вас поверить в то, что вы держите в руках настоящий iPhone. В то же время поддельная сумка Gucci вполне может сойти за оригинал.

Иногда, как в случае с Stikbox и ховербордом, производитель замечает новый перспективный продукт в интернете, разбирается в нюансах его производства и начинает штамповать практически идентичные изделия. Иной раз китайский партнер, работающий с зарубежной компанией, решает произвести больше единиц товара, чем было оговорено, и излишки продать в сети самостоятельно или через других партнеров.

Основатель Alibaba Джек Ма стал объектом критики после того, как в июне заявил инвесторам, что поддельные товары «качественнее и дешевле, чем оригинальные» и производятся на «тех же фабриках», что и подлинники. В его высказываниях есть доля правды.
«Поддельные товары качественнее и дешевле, чем оригинальные и производятся на тех же фабриках, что и подлинники», – сказал Джек Ма
Развитие города в 90-х и начале 00-х годов совпал с бумом аутсорсинга со стороны крупных международных корпораций. Вместо того чтобы контролировать все детали производства продукта, крупные мировые производители электроники заключали контракты с местными компаниями в Шэньчжэне, которые должны были разработать и изготовить продукт по частям. Эти подрядчики должны были обратиться к более мелким субподрядчикам для выполнения работы.

Многие из фабрик, составляющих такую разрозненную цепь поставок, представляли собой небольшие семейные предприятия, работающие без официального разрешения. В ходе совместной работы они поняли, что могут делать нечто большее, чем просто составные элементы для товаров, которые будут выходить в продажу под известными брендами. Они могли создать свои версии продуктов и вступить в конкуренцию, выиграв за счет тех, кто не мог себе позволить телефон Nokia или Apple iPod, говорит Линдтнер.

Они начинали сотрудничество, первое время обмениваясь инструкциями по изготовлению конкретных электронных устройств в онлайн-мессенджерах. Так появился феномен «шаньский» – буквально это слово переводится как «горная крепость», но чаще оно использовалось для обозначения продуктов, созданных в обход существующих законов о защите интеллектуальной собственности. Рынок в конце нулевых оказался переполнен телефонами и другой электроникой с названиями вроде aPod или Nokla.

Шаньчжай-iPhone, работающий на Windows (тоже, скорее всего, пиратской). Фото: Бобби Йип/Reuters

Открытое производство

Эра шаньчжай постепенно подошла к своему завершению, когда доходы населения выросли, и смартфоны известных брендов стали более доступны. Однако развитая культура обмена знаниями между производителями, в которой не бывает никаких секретов, сохранила свою силу. Линдтнер сравнивает экосистему производителей Шэньчжэня с движением открытой разработки программных продуктов. Примерно так же, как программисты с готовностью делятся кодом с коллегами, производители в Шэньчжэне считают дизайн продуктов тем, что можно свободно заимствовать и модифицировать. Успех в бизнесе приходит к тем, кто сможет достичь нужных скорости и качества, и оригинальным быть необязательно.

«Очевидно, что повторение и копирование – часть культуры, и результата добьется тот, кто сможет сделать это лучше и быстрее», – говорит Линдтнер.

В наше время феномен китайского плагиата распространился далеко за пределы международных корпораций вроде Gucci или Nokia – теперь и стартапы под угрозой. Благодаря развитию интернета, фабрики и инженеры могут искать перспективные идеи на Kickstarter, Amazon или Taobao (c2c-платформа для продажи различных товаров — прим. ред.). Затем они обмениваются информацией через WeChat, самый популярный мессенджер в Китае, или чат Alibaba, что делает процесс разработки и планирования сборочных линий еще проще, чем в эпоху до смартфонов.
Фабрики ищут перспективные идеи на Kickstarter, Amazon или Taobao
«Вся китайская система построена на идее мгновенного обмена информацией и ее неограниченного количества, — рассказывает Банни Хуан, автор книги «Базовый справочник по рынку электроники в Шэньчжэне» – в 80-х люди говорили о "своевременном" производстве как о чем-то, к чему нужно стремиться, но сейчас в Китае вообще не знают иного пути».

Защититься реально

Компании могут принять некоторые юридические меры предосторожности, чтобы снизить риск плагиата. Сун Чжу, специалист по судебным тяжбам в области защиты интеллектуальной собственности между американскими китайскими производителями в калифорнийской юридической компании Ruyak Cherian LLP, рекомендует в качестве первого и главного шага подать заявки на патенты, действительные в США, Китае и в любой другой стране, где планируется наладить продажи.

Предпринимателям также следует заключать «соглашения NNN» с потенциальными китайскими партнерами, прежде чем делиться интеллектуальной собственностью. Такие контракты лишают фабрики-партнеры законной возможности использовать интеллектуальную собственность самостоятельно после ознакомления («запрет использования»), делиться ей с другими компаниями («запрет разглашения») и заключить контракт, а затем произвести дополнительную партию для собственноручной реализации («запрет обходного пути»).

Даже с этими мерами предосторожности нет никаких гарантий, что никто не скопирует ваш продукт. По словам Чжу, проблема не столько в судебной системе, сколько в исполнении постановления суда. Выиграть иск против одной фабрики относительно просто. Но подавать в суд на каждую фабрику и выигрывать – на это потребуется слишком много времени и денег.

Подавать в суд на каждую фабрику и выигрывать – на это потребуется слишком много времени и денег
«Существуют, наверное, сотни небольших фабрик, которые могут увидеть продукт в интернете и решить: "А ведь я тоже могу это делать", – рассказывает Чжу. – Сможете ли вы закрыть их все? Сможете ли вы вообще определить, где они находятся? А судебные расходы в итоге окажутся больше той суммы, которую вам удастся выиграть».

В таком же положении сейчас оказался Шерман и его Stikbox. Хотя пока он не подавал ни на кого в суд, по его словам, он тратит примерно 20% своего времени на то, чтобы отследить производителей подделок через гигантскую сеть китайских онлайн-магазинов. Иногда на поиск одной фабрики может уйти до пяти дней.

«Производители подделок не показывают свой адрес на Alibaba, только их торговый представитель. Иногда приходится отслеживать двух или трех представителей, пока не доберешься до самой фабрики», – рассказал Шерман в беседе с Quartz.

Ваша отличная идея ничего не стоит

Разгул индустрии поддельных товаров создает проблемы не только для производителей электроники и стартапов. Такая ситуация подрывает традиционные основы интеллектуальной собственности – в частности, какие виды идей представляют из себя что-то ценное, а какие – нет.

В прежние времена компания или предприниматель могли придумать идею, а затем годами получать патенты, доводить до совершенства дизайн, разрабатывать маркетинговый план и выводить на рынок. Контракты с правовыми санкциями для партнеров помогали предотвратить утечку идей конкурентам – точно также, как и высокая стоимость оборудования фабрики, поиска компонентов и налаживания процесса производства.

Шэньчжэнь, один из центров производства электроники Китая. Фото: Бобби Йип/Reuters
Благодаря переносу центра мирового производства в Китай эти преграды практически полностью исчезли. Заводы устраиваются во временных сооружениях. Повсюду распространена дешевая рабочая сила. Найти компоненты теперь нетрудно благодаря онлайн-магазинам вроде Alibaba. В результате удачные идеи, которые можно легко физически осуществить, быстро попадают на рынок.

Бизнесу приходится считаться с этой новой реальностью. Мало просто создать продукт с революционным дизайном или функциями, например, чехол для смартфона, который превращается в монопод. Компаниям, которые производят материальные товары, теперь ничего не остается, кроме как исключать возможность копирования продукта, делая ставку на особые функции, которые можно защитить, или создав престижный бренд, за который люди будут согласны доплачивать.

«Если ваш относительно простой продукт имеет спрос на рынке, его обязательно скопируют, – говорит Бенджамин Джоффе, который работает в венчурном фонде HAX и сотрудничает с несколькими стартапами, которые производят свои товары в Китае. — Вопрос в другом: есть ли у вас вообще что-нибудь, что можно защитить?»
Есть ли у вас вообще что-нибудь, что можно защитить?
Компании могут принять меры, инвестируя в разработку ПО для своей электроники, которое можно защитить. Так, например, делает Apple в случае с iPhone, операционная система которого не работает на других устройствах. Или можно инвестировать в качественную проработку брендинга или маркетинга. К примеру, GoPro заработала себе репутацию среди спортсменов и фотографов. это помогает бороться с конкурентами от LG, Xiaomi и небольших китайских производителей подделок. (Да, на рынке есть много поддельных GoPro, но многие готовы доплатить за оригинал.)

Также компания может разработать продукт, для производства которого необходимы сложные технические ноу-хау, так что обычным фабрикам станет неинтересно браться за копирование.

К примеру, гонконгский стартап Native Union придумал гарнитуру для смартфонов, которая выглядит как старомодная телефонная трубка. Идея была отличной, и ее тут же скопировали. Основатель компании Игор Дук решил сменить направление развития компании и начать производить принципиально новый продукт – чехлы для телефонов из итальянского мрамора по $80 за штуку. Наладить их производство оказалось сложнее, чем обычной потребительской электроники, так что плагиаторы не мешают развитию бизнеса.

«Когда вы используете нестандартное сырье вроде мрамора, нужно в нем хорошо разбираться, а обрабатывать изделия можно только с помощью особого станка, – рассказывает Дук – изделия из пластика легко скопировать, а наш продукт намного сложнее».

Светлая сторона плагиата

Джоффе, венчурный инвестор, утверждает, что некоторым компаниям плагиат даже может быть выгоден, так как он увеличивает уровень осведомленности о самом продукте. «Чем больше людей покупает подделку, тем больше людей узнают об оригинальном продукте, и он становится желанной вещью. В какой-то момент они смогут себе позволить оригинал».

Именно это вынужден повторять себе Шерман, который из последних сил пытается выполнять заказы, пока его спонсоры на Kickstarter, так и не получившие чехол, задумываются о покупке копии на Taobao.
«Существуют и другие чехлы с моноподом, но скопировали только наш. Это доказывает, что он был достаточно хорош для этого, – сказал он – на ум приходит цитата: "Подражание – самая искренняя форма лести"».
Тем не менее Шерман оценивает свои потери из-за плагиата в «сотни тысяч» долларов потенциальных доходов. Подражание – это не только искренняя форма лести, но также и та, что обходится очень дорого.

Источник

Комментариев нет

Отправить комментарий

Популярные сообщения

Бизнес в стиле фанк (21) funky busness (20) Йонас Риддерстрале (17) Кьелл Нордстрем (16) Blockchain (15) биткоин (15) блокчейн (14) Идея стартапа (13) Веб-студия (10) криптовалюта (10) цитаты (10) идеи (9) bitcoin (8) бизнес (8) ico (7) тренды (7) Стартап (6) будущее (6) искусственный интеллект (6) криптопортфель (6) предпринимательство (6) Google (5) TOR (5) веб-разработка (5) ии (5) продажи (5) #hrdcch (4) ai (4) cryptoportfolio (4) блокчеин (4) идея (4) лидерство (4) мотивация (4) продажи в веб-студии (4) эффективность (4) Benefit daily (3) Scrum (3) crypto (3) future (3) vr (3) Интернет (3) Майнинг (3) бизнес идея (3) бытьсобой (3) идея для стартапа (3) интернет-агентство (3) крипта (3) криптотрейдинг (3) лидер (3) нейронные сети (3) развитие бизнеса (3) роботы (3) сайт (3) токен (3) шпионаж (3) экономика (3) ALTAIR (2) Agile (2) Big Data (2) Dark net (2) Facebook (2) GNU (2) Google Deep Dream (2) HARDCORE CHALLENGE (2) IoT (2) James Altucher (2) Linux (2) QR-code (2) Remote (2) Stellar (2) big brother (2) cryptocurrency (2) darknet (2) deepweb (2) digital-агенство (2) ito (2) Биткойн (2) Даркнет (2) Децентрализация (2) Джеймс Альтушер (2) Дизайн (2) Интернет маркетинг (2) Нейросеть (2) Россия (2) Технологии (2) биржи (2) бирюзовые компании (2) вирусное видео (2) вирусный маркетинг (2) вредные советы (2) заповеди (2) индивидуализм (2) индивидуальный (2) интервью (2) интернет агентство (2) интернет реклама (2) карма (2) клиенты (2) конкуренция (2) контентный маркетинг (2) креатив (2) криптовалюты (2) криптофонды (2) лайвхак (2) люди (2) машинное обучение (2) образование (2) организация (2) портфельное инвестирование (2) предприниматели (2) прогнозы (2) прогресс (2) сатоши (2) скам (2) создание сайтов (2) стартапы (2) структура веб-студии (2) успех (2) фрилансеры (2) #CoinTrustBot (1) #hrdcch1 (1) #hrdcch2 (1) #hrdcch3 (1) .Zilliqa (1) .Пакет Яровой (1) 0x (1) 10 правил (1) 10 простых правил пылевглазапускания (1) 2013 (1) 2016 (1) Agile-манифест (1) Altair VR (1) Anonymouse (1) BKoнтакте (1) BOI (1) Binance coin (1) BitCAD (1) BlockFolio (1) CMS (1) CNBC (1) CYBER PASSPORT (1) Cardano (1) CoinMarketCal (1) CoinSpectator (1) CoinView (1) Crypto Fund (1) DSDM (1) Dash (1) Data Mining (1) Digital October (1) Digital-консалтинг (1) DuckDuckGo (1) Economist (1) Eos (1) Etherium (1) Exchange (1) Exscudo (1) FDD (1) Face2Face (1) FindSounds (1) Free BSD (1) Fuck Technology (1) Future Village (1) GLOBAL PASSPORT (1) Gemini Dollar (1) Gianluca Vacchi (1) Goldman Sachs (1) Golos (1) Google Alerts (1) Google Books (1) Google Brain (1) Google Docs (1) HIPSTA PRO (1) Hell Yeah (1) ICORating (1) ICOStats (1) Libreboot (1) MACD (1) META PASSPORT (1) Machine Learning (1) MobileGo (1) Morgan Stanley (1) NDA (1) Nem (1) Neo (1) NeuralTalk (1) Nimses (1) Ontology (1) Out of Body Experience (1) PARC (1) PRISM (1) Picsearch (1) PirateBrowse (1) Polybius (1) PornHub (1) Prancer (1) Predictive World (1) ProtonMail (1) Qtum (1) RaaS (1) SDEX (1) SONM (1) SWOT - анализ (1) Satoshi fund (1) Scam (1) Seo (1) Sight (1) Starta (1) Steemit. (1) Stikbox (1) Stochastic (1) Tempora (1) Tokenomiks (1) Uber (1) ViralNova (1) Watson (1) Waves (1) Whitepaper (1) WiiFit (1) WolframAlpha (1) WordPress (1) Xchainer (1) YaCy (1) Yahoo (1) Zenmatе (1) ZrCoin (1) altairvr (1) badboss (1) black mirror (1) bot (1) btc (1) coub (1) cryptofortfolio (1) darknet россия (1) deep learning (1) deepdream (1) digital-консультант (1) download (1) dream team (1) dump (1) fail (1) fake (1) fire chat (1) freenet (1) friGate (1) future people (1) gameofcoins (1) golos.io (1) government (1) i2p (1) icoрубка (1) idea for a startup (1) ilyaboev (1) in crypto we trust (1) indicator (1) ip (1) michaelLewis (1) mining (1) money (1) morgan (1) news (1) not Evil (1) reddit (1) russia (1) saas (1) satoshi (1) self-made (1) share-economy (1) smart (1) tge (1) token (1) trablshuter (1) trade (1) trump (1) twim.trade (1) validation (1) vk (1) xerox (1) youtube (1) Абонентский договор (1) Агентский договор (1) Альткоины (1) Анализ (1) Анатолий Радченко (1) Андрей Рябых (1) Антон Гладкобородов (1) Архива Интернета (1) Ассоциация (1) Аудио книга (1) Аудиокнига (1) Аудиокнига "Фиолетовая корова" (1) Бернард Мейдофф (1) Боба Парсонс (1) ВОА (1) ВСЕМИРНЫЙ МОЗГ (1) Виртуальная реальность (1) Виталик Бутерин (1) Выборы (1) ДИСКО- цели (1) Дамп (1) Дарио Салас (1) Ден кеннеди (1) Договор разработки (1) Документирование (1) Дональд Трамп (1) Дримтим (1) Дроны (1) Елена Масолова (1) Зенон.Райан Холид (1) Илья Боев (1) Инновации (1) Интернет вещей (1) Искусство заключать сделки (1) Кибер-фиат (1) Китай (1) Константин Урванцев (1) Контекст (1) Коучинг (1) Крис Диксон (1) Линус Торвальдс (1) Личные данные (1) Луна-парк с нуля (1) Маржа (1) Мастерчейна (1) Нейросети (1) Новостной фон (1) Нода (1) Обменник (1) Открывая организации будущего (1) Павел Дуров (1) Памп (1) Пирамиды (1) Пол Грэм (1) Правовой статус (1) Провал (1) Программирование (1) Проектирование (1) Пул (1) Развитие (1) Революционная ОС (1) Рентабельность (1) Рикардо Семлер (1) Ричард Сталлман (1) Робо-экономика (1) Роскомнадзор (1) Россиия (1) Рэймара Тирадо (1) Сатана (1) Свобода (1) Секты (1) Сергей филиппов (1) Слежка (1) Социальные медиа (1) Соцсети (1) Спирулина (1) Стартаперы (1) Стеганография (1) Стивен Кови (1) Стоицизм (1) Стэнфорд (1) Тестирование (1) Технический анализ (1) Технический анализ курса Биткоина (1) Тина Силиг (1) Том Корли (1) Тренды развития компаний по веб-разработке (1) УТП (1) Уникальность (1) ФБР (1) Фандрайзинг (1) Фредерик Лалу (1) Фриланс (1) ЦБ (1) Шаблон договора (1) Эко-города (1) Яровая (1) альтернативные технологии (1) аналогии (1) анархизм (1) атлас (1) аутсорс (1) бесплтано (1) бизнес - цели (1) бизнес план (1) бизнес- идеи (1) биктоиневангелизм (1) бирюзовая компания (1) блокировка (1) блокчейнрф2018 (1) большой брат (1) вакансии (1) вдохновение (1) веб (1) виртуальная валюта (1) вирусы (1) внедрнеие (1) волт дисней (1) воровство (1) всероссийское общество автомобилистов (1) вымогательство (1) гаджеты (1) генри форд (1) города (1) государство (1) дарквеб (1) деньги (1) деревня (1) дипвеб (1) директ-маркетинг (1) договор (1) домен (1) еда (1) заговор (1) заменалиц (1) зло (1) зож (1) идентификация (1) идея приложения (1) инвестиции (1) инвестор (1) инетрнет (1) инсайд (1) история компании (1) калории (1) качество (1) квантовая механика (1) кейс (1) кладбище (1) кластер (1) клиаенты (1) книги (1) коко шанель (1) команда (1) компания (1) конспирология (1) контент-маркетинг (1) концепция (1) копирайт (1) копирайтинг (1) коуб (1) краудинвестинг (1) краудфандинг (1) крипто-сми (1) криптобиржи (1) криптография (1) криптоевангелизм (1) криптоинвестиции (1) лалу (1) ловушки (1) лучшие обменники биткоинов (1) любовь (1) люди будущего (1) манипуляции (1) маркетинг (1) медиа (1) место (1) методология (1) микробюджеты (1) миллионеры (1) молодые предприниматели (1) навыки (1) наставничество (1) не стандартные продажи (1) нетология (1) нимсес (1) нимы (1) новости (1) новые профессии (1) обзор (1) обменник биткоин (1) одежа (1) онлайн (1) оон (1) организации (1) ориентиры (1) отношения . (1) оферта (1) оценка (1) ошибки (1) пакет Яровой (1) партнерская программа (1) пассивный доход (1) патенты (1) перспективы (1) пиксельная война (1) питер (1) плагиат (1) планирование (1) поиск (1) поисковики (1) понятия (1) постправда (1) потери (1) потребности (1) правила (1) правила успеха (1) правило минус один (1) президент США (1) привычки (1) приемы (1) провал стартапа (1) продвижение (1) продуктивность (1) проеб (1) прорывное мышление (1) путин (1) пылевгазапускание (1) работа (1) работа интернет-агентства. (1) работы специалиста в час (1) разведка (1) распределенная архитектура (1) расчет питания (1) реклама (1) ресурсное мышление (1) робот (1) рост (1) сrypto (1) саботаж (1) саморазвитие (1) секреты (1) сервисы для текста (1) сет годин (1) скачать (1) сколько стоит сайт (1) советы (1) социальные сети (1) способ заработка (1) стоимость (1) стратегии (1) талан (1) тату (1) тв (1) творчество (1) текст (1) текстовая гигиена (1) томас эдисон (1) траблшутер (1) трансляции (1) тренинги (1) уроки (1) утопии (1) уязвимости (1) феникс (1) фесбук (1) фиат (1) фильмы (1) фиолетовая корова (1) фитнес (1) фитнесс (1) фотосинтетические светильники (1) хайпы (1) хипста про (1) холократия (1) хостинг (1) ценообразование (1) цифровая валюта (1) цифровая эпоха (1) цифровое золото (1) цифровой след (1) черное зеркало (1) шаньский (1) шифрование (1) эвристика (1) эко-поселение (1) электронная наличность (1)
comments powered by HyperComments

.............................................................................................

НРАВЯТСЯ ИДЕИ - ПОДДЕРЖИ!

Строительная кампания "Азбука Жилья"

Строительная кампания "Азбука Жилья"
www.azbuka-jilya.ru